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兩年外銷路

分類:
優秀征文展
作者:
李偉
2020/11/30 09:31

----寫在元泰公司成立五周年之際

 從前年10月份來到元泰,入職已快兩年。來元泰工作時最原始的想法就是想挑戰自我:從零開始,重塑自我。在和杜總招聘時交流中我也表達自己看中創業公司的氛圍并將全力一搏的愿望。今元泰成立五周年之際我就寫一下這兩年我在元泰的外貿工作感想吧!

無悔選擇

2007年畢業踏入職場,已在外貿崗位工作十余年。一路走來,從一線外貿銷售到后來做外貿銷售管理,從好奇,新鮮到波瀾不驚,十多年波浪線式的工作生活始終圍繞著外貿工作的主軸。來元泰前我正處在一個職業的十字路口:一個方向是和別人創業并進入完全陌生的領域;一個方向是堅持外貿方向不過要跨越行業。無論是哪個方向,我都要推倒熟悉的東西并從零開始學習新的東西?,F在我可以說我很高興選擇了三歲的元泰,并和元泰一路成長。作為一個創業企業公司對員工的包容與充分信任的文化氛圍,以及大家目標一致齊心協力的工作氛圍重新燃起我對做好一件事的愿望。

從零到一

萬事開頭難,在邁向國際市場之前我們需要做大量的前期準備工作。以已有的中文素材為基礎不斷學習國內外行業前輩的資料后最終完成元泰的全套英文資料。這是一個既枯燥又有趣的過程,也是一個我對行業學習和對元泰認識加深的過程。

既然是銷售就離不開最重要的元素:產品。目前來看我們的產品在顏色和氣味這兩個方面很好的抓到了客戶的痛點,實現了對同類產品的完勝。雖然在流動性方面我們欠佳,但瑕不掩瑜,我們作為銷售從來不掩飾我們對元泰品質的自豪。當然我知道這是元泰人不斷努力的成就,我看到了內銷同事面對客戶抱怨曾經的無助,也親歷了公司研發、質量以及生產的同事在產品質量上不斷突破的艱辛。

新公司、新產品進入市場的過程是困難的,但如果不難找我來的意義何在?201711月接到首筆外銷訂單、20189月進入俄羅斯市場、10月進入墨西哥市場、20195月進入印度市場。更重要的是直接國外客戶都是在銷售我們品牌的產品,或者在產品標簽上明確標識制造商為元泰。這種做自己品牌產品的自豪感勝過我以往所做的任何一份貼牌產品的外貿銷售工作。

除了在不斷填補一個個空白市場,我們在新人培養上也進展順利。三月份新加入的外銷同事已經在五月份成功出單。從零到一只是邁出了第一步,我們還要不斷復制成功的經驗去占領更多的市場空白以及在占領的市場上不斷深耕。

目標匹配

元泰是有志之士的沃土,有本領之人的施展舞臺。我雖然取得了一點小成績但自知離公司的目標要求相去甚遠,所以如何做到個人目標和公司目標的匹配是我需要加速完成的工作。其實每一個職業人都需要明白發展個人能力來匹配公司成長的重要性,一個創業企業,每一天都在快速的成長,這就要求我們付出更多的努力來跟上這個節奏。正是需要拼搏的年紀以及全力一搏的入職承諾再次提醒我不要給懶惰尋找借口,為不自律尋找理由。

企業的存在是因為他為社會創造了價值;工作機會是因為我們為公司創造了價值。堅守信則如來,惟精惟一的元泰生物立志做世界生物食品添加劑最有影響力的供應商之一。希望自己能在元泰的發展征程上留下奮斗的足跡。

營銷外貿 李偉

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